• Бизнес из-под земли: как бездомный человек стал обладателем состояния в $3 млрд может


     

    Владелец бренда средств по уходу за волосами John Paul Mitchell Systems и текила Patron Джон пол ДеДжориа дважды оказался на улице и жил на $2 в день, но не в отчаянии. Сейчас его состояние более чем в $3 млрд.

    Джон пол Джонс ДеДжория был весной 1944 года в Лос-Анджелесе, его отец был иммигрантом из Италии, мать из Греции. С раннего детства Джон узнал, что такое бедность и тяжелый труд. Когда ему не было и двух лет, отец оставил семью. Первые годы мать в беде оставили один, но когда Джону было девять лет, он должен был выйти на свою первую работу. «Я пошел домой и продавал рождественские открытки, вспомнил миллиардер в интервью ENTER preneur. — Когда мне было десять лет, мой старший брат и я разносили газеты. Вставать в четыре утра, положишь свою газету, — ты отвечаешь, потом ты приготовил тебя к школе».

    Тем не менее, матери это не удалось, вынуждены детей и финансово было поместить их в семейный детский дом (в США распространена система патронатного воспитания: ребенок, который не может содержать себя родители, которые размещены в приемных семьях или за дополнительную плату семейный номер дом сирот государство-фактура).

    В школе ДеДжория короткое время в банде был. Решение изменить свою жизнь заставило его взять преподавателей математики, предупредил молодежь, что такими темпами он «никогда ничего не добиться в жизни». После окончания школы в 1962 году, ДеДжория ушел служить на флот, он служил два года на авианосце «Хорнет». Если ДеДжория вернулся со службы, ему было 22 года.

    На момент прекращения службы в ДеДжория уже есть сын, но материальное положение молодой семьи не было лучше, чем в его собственном детстве. Когда ребенку было два года, будущий миллиардер вдруг с сыном на руках на улице. «Моя жена решила, что больше не хочет быть матерью. Деньги, которые у нас, сообщила она и дала мне половину с ребенком. Арендная плата была просрочена. Несколько недель спустя я был уже суетился, искал работу, подбирая по дороге бутылки колы, создав за два цента для малого и пять центов за большой, он рассказал ENTER preneur. Но денег не хватило. — Мы провели несколько дней на улице. Потом меня подобрала, известный байкер».

    ДеДжория посмотрел еле сводят концы с концами более десяти лет, до 1980 года, когда компания John Paul Mitchell Systems основал. За это время он перепробовал много профессий — от вахтера до страхового агента и коммивояжера. «[Продаю энциклопедии]. Тяжелую работу. Ты хочешь, чтобы интерес к вам неизвестных людей. Двери захлопываются перед входом тебе 30, может, 40 раз, прежде чем первый покупатель хотел бы поговорить с тобой нормально и не допускать, пояснил ДеДжория. — В компании нам сказали: «Если все плохо, будьте упорны и никогда не сдавайтесь. Вы должны звонить в двадцать пятую дверь, в пятидесятый, сотый, с тем же энтузиазмом, с которым в первую позвонила, захлопнутую перед вами. Я всегда говорю, молодых и более зрелых предпринимателей, что они должны быть готовы к многочисленным отказам и не должны терять энтузиазм. В конечном итоге это приводит к успеху».

    Будущее ДеДжория определяет одним из многих работ он сменил за это время, — в производитель, средства по уходу за волосами Redken Laboratories. Как и во многих других областях, ДеДжория это продолжалось не долго и был уволен (издание Famous предпринимателей, но пишет, что увольнение было связано с недовольством ДеДжория корпоративной стратегии). Но именно эта работа вдохновила его на создание собственного бизнеса: «Я был очарован специалистов отрасли, которые хотят, сделать каждого человека красивым».

    Однако первый бизнес-ДеДжория не был связан с косметикой. В 1978 году, «когда он был уволен в третий раз» основал консалтинговую компанию он. «Я занимался этим два года. Это было сложно. Но это был мой собственный бизнес. И тем не менее я хотел заниматься бизнесом, связанным с производством чего-то barem», — рассказал он Business Insider.

    В результате ДеДжория вместе со своим старым другом, которому парикмахер пол Митчелл в 1980 году основал компанию партнеры назвали John Paul Mitchell Systems, которая начала выпуск средств для волос. «Я ударил землю в 1972 году в отеле «Голубой фонтан» во Флориде на съезде участников индустрии красоты, — вспоминал ДеДжория. — Он никогда не занимался бизнесом, у меня никогда не было с волосами, так что мы идеальные партнеры». Стартовый капитал составил всего $700.

    Сейчас личное состояние ДеДжория, по данным счетчика реального времени Forbes, составляет $3,2 млрд, по данным Bloomberg, более чем на $4,5 млрд.

    Тяжелый Пуск

    Введение в John Paul Mitchell Systems ДеДжория пришлось на сложный период в жизни. Он снова был женат, но семейная жизнь не повторяется, и он ушел, оставив бывшей жене все деньги. Одновременно John Paul Mitchell Systems инвестор бросил, пообещав инвестировать полмиллиона долларов в компанию.

    «Я думал, что все под контролем. У моего партнера это было 350 долларов, я взял мою мать еще 350, и мы стартовали, он рассказал ENTER preneur. — Деньги пошли на изготовление первых изделий [два вида шампуня и кондиционера]. Прошло две недели, еще через две недели пришли счета. Как с энциклопедиями, которые я ходил от двери к двери, от салона к салону. У нас есть инвестор, который должен вложить в Paul Mitchell Systems. Приходят деньги, но это еще не Пенни».

    Следующие две недели ДеДжория пришлось на ночь в своем подержанном «Роллс-Ройс». Денег тоже не было. «Я научился жить на несколько долларов в день. В 9 часов я пошел в кафе Freeway — в это время купить за 99 центов, одно яйцо, один тост, апельсиновый сок или кофе и кусочек сала или колбасы. Между 14:30 и 17:30 я пошел в мексиканское кафе, где за 99 центов Маргарита» и еще что-то, чтобы поесть, такие как тако или куриные крылышки могли покупать«», — поделился он воспоминаниями с Business Insider.

    Две недели спустя на помощь ДеДжория его подруга, актриса Джоанна Петтет пришел. «До нее слухи слышал, что я живу в машине, и она не могла в это поверить. Она дала мне ноги зал на пару месяцев, пока я жду. Это был очень хороший жест», — сказал бизнесмен.

    Экономическая ситуация в США в тот момент было трудно: в начале 1980-х годов, за год до прихода к власти Рональда Рейгана, инфляция 13%, а безработица-6% превышен. В апреле инфляция достигнет пика в 14,8%. «Если ты сможешь выжить в такой экономике, то это будет проще», — считает ДеДжория.

    Деньги в Paul Mitchell Systems было немного, и компания могла себе это позволить, красочная упаковка. Этикетки шампуни и бальзамы Paul Mitchell были в черно-белом. Чтобы раскрутить бренд, ДеДжория и Митчелл в различных техниках использовал. Они ездили по стране и устраивали бесплатные презентации для потенциальных клиентов, владельцев салона. Они добились того, что по уходу за волосами от Paul Mitchell имеют успех у клиентов, иначе нераспроданную продукцию можно будет вернуть в обмен на полный возврат затрат. Чтобы создать впечатление, потенциальные покупатели серьезнее, ДеДжория попросил записать сообщение на автоответчике телефонного номера компании знакомство с британским акцентом.

    Через два года после начала работы предприятие смогло полностью оплатить по счетам. «У нас дополнительные $4 тыс. остались, я и мой партнер имеем обрекает себя на $2 млн И мы сказали:«! Мы сделали это!» Первое, на что он деньги потратил, был ужин в ресторане. «Впервые я прочитал меню слева, а не справа, где находятся цены. Это было очень здорово», — напомнил он себе.

    В 1993 году пол Митчелл продал продукцию в более чем 30 странах мира. К 2016 году сеть расширена до более чем 80 странах, включая Россию. John Paul Mitchell Systems работаем только в b2b-сегменте: с парикмахерских и салонов красоты. «Если вы продукты от Paul Mitchell в хозяйственном магазине или в супермаркете — когда-нибудь увидеть подделка или фальшивка», — пояснил ДеДжория Forbes в 2011 году.

    John Paul Mitchell Systems является частной компанией, и ее финансовые показатели не раскрывает. Forbes оценивает ее доходы приблизительно $1 миллиард ежегодно. Bloomberg со ссылкой на данные Euromonitor, — $725 млн. евро на 2015 год. Сейчас 72-летний ДеДжория является пост Генерального директора компании и не собирается отойти от управления бизнесом. По состоянию на 2001 год [последние данные, которые приводит Bloomberg], он владел 50% акций компании.

    Первая текила

    Несмотря на успех компании John Paul Mitchell Systems, основной доход ДеДжория он приносит создали предприятие, второй — Patron Spirits производителем текилы премиум-покровителя.

    Чтобы сделать идею алкогольный бизнес ДеДжория был создан в 1989 году, когда дела компании John Paul Mitchell Systems пошли в гору. Как рассказал ДеДжория enterpr тыс, один из его друзей, Мартин Кроули, часто ездил в Мексику, где купила каменные плиты и аксессуары, продать архитектора в США. ДеДжория попросил приятеля вырвать каждого из Мексики текилой. Кроули выполнил просьбу.

    Напиток понравился ДеДжория. «Текила была мягче, чем все, что мы никогда не пробовали», — рассказал бизнесмен. Он предложил организовать Кроули совместный бизнес: они делают еще мягче текилу с мексиканской специалистов и разливать в бутылки квадратной формы с красивой этикеткой. Затем квадратная бутылка будет отличительной особенностью покровителя. Рецепт разработал ветеран рынка текилы Франсиско Алькарас.

    ДеДжория пояснил, что он и его партнеры имеют целью изменить традиционное представление текила, создания принципиально новых продуктов. «Что такое текила в США в 1989 году? Дешевый материал, который ты пьешь в школе, чтобы напиться, и тебе на следующее утро так плохо, что ты зарекаешься брать когда-нибудь еще в рот эту гадость», — сказал он в интервью Simple winenews. «Мы хотели наслаждаться производим мягкую текилу, которую люди когда-либо пробовали, от которого она на следующий день не плохо и это можно», — рассказал ДеДжория о своем видении работы компании Forbes.

    Alcaraz, используемый при производстве текилы две техники: современный, с помощью вальцовой мельницы, а старый метод «тахона», при которой плоды агавы сбраживается сначала перемалываются и медленно перетираются двухтонной мельница из вулканического камня, и тогда сок и подвергают дистилляции. Таким способом изготавливаются текила отличается по вкусу. Alcaraz использовал обе методики, а затем смешать полученный продукт.

    Первая партия составила 12 тыс. бутылок. «Мы вышли из бара в бар и обращается со всеми текила — сначала лучших Tequila Bar, то нашей текилы. «Вау, это намного лучше, чем это?» «Это будущее текила. Он Является Покровителем». Текила ультра-купить премиум к гораздо легче и приятнее, чем Энциклопедия. Никто не хлопает дверью», рассказал ДеДжория Simple winenews. Вскоре меценат влюбился в весь Калифорнийская Богема. Клинт Иствуд взял Patron в собственном фильме «на линии огня». Продажи шли вверх. К 2009 году, по данным Forbes, продажи Patron Tequila в США (одна бутылка стоит в среднем $50), достигли почти 2 миллионов девятилитровых коробов [американская единица измерения спиртных напитков сбыт] в год.

    «[Режиссер] Роберт Родригес, Мексиканец по происхождению, тоже фанат покровителя. Уже в двух фильмах он положил бутылку в кадре. Мы уверены, что деньги никогда не предлагали, ни разу не продакт-плейсмент сделали», — сказал ДеДжория Simple winenews. По его словам, после Patron до 2014 года их было не менее 50 новых текила-бренды премиум-класса, но и покровитель растет быстрее.

    В 2009 году ДеДжория 70% акций компании владел [по данным Bloomberg, сейчас он имеет ту же услугу]. По данным Forbes, в июле того же года небольшой пакет Международный гигант Bacardi не купил объявлено — [сумма сделки]. В 2009 году ДеДжория впервые в списке Forbes миллиардеров с состоянием $2,5 млрд с тех пор, как он относится к своим постоянным подсудимых. По данным Bloomberg, в 2015 году Patron Spirits $half 1,1 млрд.

    Кино, бриллианты и милосердие

    Среди предприятий, учреждении, администрация ДеДжория, сеть концертных залов и ресторанов House of Blues в США, ювелирных компаний DeJoria Diamonds, специализирующаяся на производстве украшений с «неконфликтными» алмазы [добытыми с соблюдением прав человека и норм по охране окружающей среды], производители мобильных и веб-приложений ROK Globals, производитель аудио устройств для автомобилей Diamond Audio и другие участвовали.

    ДеДжория и пробовал себя в качестве актера. В 2008 году он сыграл роль своего партнера пол Митчелл (умер от рака в 1989 году) в Комедии по сценарию Адама Сэндлера «Не шутите с Зоханом», а годом позже — роль вымышленного парикмахер John Paul Mitchell в Комедии «большая стрижка». Он также появился в роли самого себя во втором сезоне комедийного сериала «дурман» (Weeds).

    ДеДжория — активный филантроп. Он помогает экологических технологий организациями, организациями для борьбы с раком и ВИЧ, в фонде Morris Animal Foundation, исследования студентов в области ветеринарной медицины, образовательных учреждений и благотворительных фондов, помогающим африканским детям, Amnesty International и другие.

    Бизнес Джон пол ДеДжория в цифрах

    В $3,2 млрд оценивает состояние ДеДжория журнал Forbes

    $722 млн экономится John Paul Mitchell Systems в 2015 году, по данным Euromonitor

    $1,1 млрд — Patron Spirits, по данным исследовательской компании IWSR

    $195 стоит бутылка текилы «супер-ультра-премиум-класса» Gran Patron Platinum текила

    $50 — средняя стоимость за бутылку покровителя

    Рубрики: Бизнес

    Комментарии закрыты.